215/70R15 トーヨータイヤ ウィンタートランパスTX ホットスタッフ Gスピード G-02 スタッドレスタイヤホイール 新品 4本セット バランス調整済み スタッドレスタイヤ・ホイールセット

中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」になるためには、どのような活動をしていくべきなのでしょうか。今回は2019年8月に開催された「『いい税理士』座談会 in 大阪」にご参加いただいた税理士法人 小澤事務所の小澤哲二さんにお話を伺いました。

2021年製 スタッドレスタイヤ ピレリ アイスアシンメトリコ 165/55R14 72Q & ライツレー MG 4.5-14 タイヤホイール4本セット165/55-14 PIRELLI ICE ASIMMETRICO

小澤さんのお話は、大手メーカーに部品を納品する製造業の会社が舞台。収益向上を実現するために、小澤さんはどのような支援をされたのでしょうか。

▼支援により達成した成果
・前期比 売上 60% 増収(見込み)
【中古】ダンロップ XXIO ゼクシオ ナイン(2016) ドライバー KURO KAGE XT 60 シャフト:KURO KAGE XT 60

「忙しい」と「難しい」が口癖。仕事を受けるほど赤字に

Q.顧問先さんの当時の状況について教えてください

MUスポーツ M.U SPORTS チェック柄ボストンバッグ
いつも目一杯に仕事を受注しているにも関わらず、常に資金繰りに苦労されていました。経営者や従業員さんの口癖は「忙しい」と「難しい」。取引先や金融機関から厳しい取引条件を課せられ、十分な採算がとれず、仕事を受ければ受けるほど赤字になってしまうという状況でした。

製造業の中小企業に多い、いわゆる「下請け」の会社さんです。大手企業から仕事の依頼を受ける際に、渡されるのは仕様書のみということがほとんど。サイズや寸法、耐久性や求められる機能などがざっくりと書かれているだけで、明確な設計図はありません。
こうした依頼に対して、材料費や労働力を投資して、試行錯誤してサンプル品を作ります。他社とのコンペになることもありますが、正式に採用されれば正規品を量産して納品することができます。そして納品して初めて、この会社の売上となるわけです。

▼顧問先の概要

業種 製造業
所在地 滋賀県
売上規模(年商) ヴァンズ バンズ コア キャップ キャップ 帽子 ユニセックス 【 VANS W CORE ACCESSORIES HOT CORAL DAD CAP 】
役員・従業員数 NEW ERA マイアミ ドルフィンズ ニューエラ 【 MINT THE PASTELS 59FIFTY FITTED HAT DOL MULTI 】
業歴 ベンチ おしゃれ ベンチソファー 背もたれなし ベンチスツール ダイニングソファ ソファ 背もたれのない ソファー 待合椅子 チェア ロビーベンチ ベンチチェア 2人 長椅子 ダイニングベンチ 2人掛け ベンチチェアー スツール 北欧 Tomamu RG 144×72 イラスト
代表者の年齢 日機 精密ロックナット MKRシリーズ M80X2.0P 〔品番:MKR80X2.0P〕[8482102]「送料別途見積り,法人・事業所限定,取寄」【代引き不可】

GOORIN BROS. オリーブ トラッカー BROS. ユニセックス 【 GOORIN FEROUCIOUS OLIVE TRUCKER 】

Q.どのように収益性の向上を実現することができたのでしょうか

まずは、経営を圧迫している資金繰りを改善する必要がありました。キャッシュの残高や業績をタイムリーに把握してもらうために、試算表の作成を早期化し、経理の精度を高めることに着手しました。

弊社の担当者と、お客様の経理担当者との連絡を密におこない、毎月の仕掛案件についても計上して月次損益の精度を高めました。
また、回収サイト(※売掛金を計上してから、実際に資金を受け取るまでの期間)を短くする努力もしました。これも中小企業の製造業にはよくある話ですが、最終顧客である大手企業と直接口座を開いて取引することは珍しく、商社などの仲介役が間に入ることがほとんどです。大手企業から商社へ、商社から中小企業へと順番に支払われるため、回収サイトがどうしても長くなってしまいます。今回は、間に入る商社に働きかけることで、回収サイトを短縮する事ができました。
ロースツール ベンチ オットマン 日本製 スツール ロングスツール フロアスツール ロング チェア フロアソファ フロアーソファー リビングソファー 腰掛 ソファ 一人掛け 腰掛け椅子 ロー おしゃれ 1人掛け ソファー 足置き あぐら 北欧 アメリカン 男前 Bunk ロングot 迷彩

こうした取引先や金融機関の協力もあり、資金繰りを改善できたことで当座をしのぐことができました。しかし、それは問題の先送りにすぎません。この会社さんは、事業を継続していくにあたり、根本的な問題を抱えていたのです。

215/70R15 トーヨータイヤ ウィンタートランパスTX ホットスタッフ Gスピード G-02 スタッドレスタイヤホイール 新品 4本セット バランス調整済み スタッドレスタイヤ・ホイールセット

カフェテーブル 一本足 テーブル 正方形 高さ60cm コーヒーテーブル アンティーク ソファテーブル 高め 白 角丸 北欧 四角 リビングテーブル センターテーブル リビングダイニングテーブル おしゃれ カフェ 木製 CT-SQR8585 /Atype-H脚【角丸正方形 幅85cm 奥行85cm】

自社の製品に対して非常に安い価格設定をしていたことです。この会社さんには、コンペで勝ち残れるほどの技術力があるにもかかわらず、いつも安い価格で製品を提供してしまっていたのです。
大手企業からの厳しい取引条件や金融機関との難しい交渉の中で、必要以上にプレッシャーを感じていたようです。目の前の仕事を受注したいがあまり、価格を高くしたら仕事が無くなってしまうのではないか、という不安が経営者の中に根付いてしまっていたのです。

聞けば、毎回のようにコンペにはなるものの、競争相手は異なる場合がほとんど。相手が変わるのであれば恒常的に価格を下げる必要もありません。とにかく必要だったのは、経営者の自社製品に対する「自信」でした。

【中古】Superbad Steelbook [Blu-ray]

その後、思い切って価格を見直し、以前より高価格を提示するようになりました。それでも受注が減ることはなく、単価が上がった結果、売上を伸ばすことができました。

それ以来、「高価格でも受注できる」ということで、会社全体としても自信に繋がっているようです。「難しい」や「忙しい」が口癖だった社員のみなさんも、雰囲気が変わって気持ちよく仕事ができているように見えます。

215/70R15 トーヨータイヤ ウィンタートランパスTX ホットスタッフ Gスピード G-02 スタッドレスタイヤホイール 新品 4本セット バランス調整済み スタッドレスタイヤ・ホイールセット

Q.この顧問先さんとのお付き合いで小澤さんご自身も変わったとのことですが?

経営者と接するときの考え方や姿勢が変わりました。
それまでの自分は、一方的に話をしてしまう人間だったんです。経営に関するアドバイスをしては、「今ええこと言ったな、俺」と自己満足してしまう。一方的にやってほしいことを伝えては、次にお会いした時にやってくれていない様子を見て、「なぜやってくれないんだ」と悶々としてました。
Heather Brown Art Japan ヘザーブラウン Lady Slide Art Print アートプリント フレーム付き 額セット 絵画 ハワイ レディース 正規品

もちろん、会計事務所や税理士としてのアドバイスはすべきだと思います。しかし、その会社のことを一番わかっているのは経営者自身ですし、一番会社のことを考えているのも経営者。私たちがアドバイスしたからといって、それだけで考えや行動を変えてくれるわけではありません。
ただ、会社にとっての真の課題が、経営者が認識している課題とは異なる。そんなケースは少なくありません。まずはしっかりと経営者の話を聞き、問いかけを繰り返していく。そして、自分が「違和感」を感じた部分をさらに深堀りしていくことが重要です。この「違和感」を突き詰めていく会話の中で、経営者が本当の課題に気づくことが、「自ら動くきっかけ」になります。

今回のお客様でいえば、「なぜ毎回安い価格を提示せざるをえないのか」という私の「違和感」を掘り下げたところに、「価格設定が低すぎる」という赤字の原因が見えてきました。こちらの「なぜ」に対して、経営者が自分で考え、自分の言葉で話をしていく過程で、経営者自身も「課題は価格にある」と腹落ちしてくれたように思います。

大切なのは、税理士自身の自己満足ではなく、いかに経営者に気づきを与えることができるか。そのことに私自身が気づくことができ、私にとっても大きな意味をもつ経験となりました。

こちらの税理士さんの事例も、合わせておすすめです!
>>残高2万円の窮地を救え!経営者の想いを数字で支えるのが私の仕事

>>3期連続で増収増益!悩める経営者の背中を押した税理士の覚悟とは

ツイードダウンジャケット ツイードダウン ダウンジャケット ジャケット アウター レディース 秋 冬お出かけ用 韓国ファッション 韓国コーデ アラサーファッション アラサーママ カジュアル アウター 大きいサイズ レディース

「いい税理士」になるキッカケとなったエピソードはこちらから読むことができます
トナーカートリッジ C310H ブラック【リコー】

小澤さんが参加された座談会記事はこちら
(まとめ) キヤノン Canon インクタンク BCI-7eBK ブラック 0364B001 1個 【×10セット】 送料無料!

    【5%OFFクーポン】 成人式 草履バックセット 振袖 草履 バッグ 草履バッグセット 草履 セット フリーサイズ Lサイズ 赤 金 白 ピンク 華紋 正絹帯地 正絹 帯地 合成皮革 合皮 草履バッグ 草履バック 草履 バッグ セット 草履 バック セッ

  • 中小企業経営者にFutures. フューチャー フィン RTM HEX P6 PIVOT ピボット トライ ミディアム Mサイズ 3本セット バーガンディ 赤 日本正規品について分かる
  • 他事務所の景況感や人材採用の実態が分かる
  • 付加価値の高いサービスを提供している理由が分かる

スタッドレスタイヤ ダンロップ ウインターマックス SV01 145R12 8PR (145/80R12 86/84N相当) & ライツレー MG 4.0-12 タイヤホイール4本セット145-12 DUNLOP WINTER MAXX SV01

【タイヤ交換対象】【ヤリス/フィット/クロスビー 等】スタッドレスタイヤ ホイール 4本セット 175/70R14 ヨコハマ アイスガード6 iG60 14インチ ザインSS(S) 14×5.5 4穴 PCD100
ダイニングテーブル 2人 正方形 小さい カフェテーブル 一本足 一本脚 白 テーブル リビングデスク パソコンデスク 90cm幅 高さ70cm 食卓テーブル ホワイト 角丸 ダイニング デスク 木製 日本製 スチール 北欧 おしゃれ CT-SQR9090 /Atype-D脚【角丸正方形 幅90cm 奥行90cm】
ハヤシ スチールベーステーブル脚 ベースサイズ:A650φ×H20×ポール高さ700mmまで指定可 品番:RSQ-N-L 塗装カラー:141-H ポール:165φ/送料別
McGard マックガード MCG-84554B ロックナット M12X1.25 (ブラック)インストレーションキット 20個 MCG-84554B
ドレス 紺色 ネイビー レディース 【 ATMOSANDHERE CASSIDY MINI DRESS NAVY NON PRINT 】
『よりどり3色』トナーカートリッジ318リサイクルトナーよりどり3色セット(キヤノン)LBP7200C LBP7200CN
スタッドレスタイヤ インターステート デュレーション30 175/65R14 82T & ライツレー MG 5.5-14 タイヤホイール4本セット175/65-14 INTERSTATE DURATION 30
油絵 Jules Frederic Ballavoine_ 暇な瞬間
特殊衣料 疑似体験セット 《片マヒ用》 下肢装具 Lサイズ 1個
HONDA ホンダ 純正 STEPWGN ステップワゴン フローリングタイプマット ハイブリッド車/2列目キャプテンシート用 2017.9~仕様変更 08P16-TAA-010C | RP5 ステップワゴンスパーダハイブリッド SPADA HYBRID スパーダハイブリッド ハイブリッド フロアマット 車 マット
中古ホイールタイヤ 4本セット 215/60R17純正 ホンダ エシリオン 純正 17x6.5J+55 5H114.3 中古 スタッドレス タイヤ トーヨー ウインタートランパス TX
NACHIアクアAQDEXZLS 規格(EXZLS0980) 入数(1) 03688704-001【03688704-001】[4549388007349]