NEC トナーカートリッジ PR-L9010C-14W ブラックお買い得2本セット【汎用品】【翌営業日出荷】【送料無料】【Color MultiWriter 9010C】【SALE】 トナー

中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」になるためには、どのような活動をしていくべきなのでしょうか。今回は2019年8月に開催された「『いい税理士』座談会 in 大阪」にご参加いただいた税理士法人 小澤事務所の小澤哲二さんにお話を伺いました。

リコー トナーカートリッジ(イエロー) 308503【KNSP】

小澤さんのお話は、大手メーカーに部品を納品する製造業の会社が舞台。収益向上を実現するために、小澤さんはどのような支援をされたのでしょうか。

▼支援により達成した成果
・前期比 売上 60% 増収(見込み)
東谷/あづまや【メーカー直送代引不可】 【Dario/ダリオ】Square 100×60 カフェテーブル END-224TBR 【同梱不可】 【沖縄・北海道・離島お届け不可/配送時間指定不可】

「忙しい」と「難しい」が口癖。仕事を受けるほど赤字に

Q.顧問先さんの当時の状況について教えてください

【純正品】 EPSON エプソン インクカートリッジ 【PJIC5Y イエロー】
いつも目一杯に仕事を受注しているにも関わらず、常に資金繰りに苦労されていました。経営者や従業員さんの口癖は「忙しい」と「難しい」。取引先や金融機関から厳しい取引条件を課せられ、十分な採算がとれず、仕事を受ければ受けるほど赤字になってしまうという状況でした。

製造業の中小企業に多い、いわゆる「下請け」の会社さんです。大手企業から仕事の依頼を受ける際に、渡されるのは仕様書のみということがほとんど。サイズや寸法、耐久性や求められる機能などがざっくりと書かれているだけで、明確な設計図はありません。
こうした依頼に対して、材料費や労働力を投資して、試行錯誤してサンプル品を作ります。他社とのコンペになることもありますが、正式に採用されれば正規品を量産して納品することができます。そして納品して初めて、この会社の売上となるわけです。

▼顧問先の概要

業種 製造業
所在地 滋賀県
売上規模(年商) 【純正品】 EPSON エプソン インクカートリッジ 【PJIC2LC ライトシアン】
役員・従業員数 【クーポン配布中】500x600 テーブル天板のみ 業務用家具:table topシリーズ★ 天然木仕様 天厚30mm送料無料 日本製 受注生産
業歴 キヤノン インクタンクXKI-N11XL+N10XL/6MP 6色マルチパック 大容量 2172C002 1箱(6個:各色1個)
代表者の年齢 エプソン(EPSON) インクジェットカートリッジ SC1BK11 【インク色:フォトブラック 110ml】 1個

ゼロックス DocuPrint C5000d/DocuPrint C5150d用ドラムカートリッジ CT350904【汎用品】【翌営業日出荷】【送料無料】【SALE】

Q.どのように収益性の向上を実現することができたのでしょうか

まずは、経営を圧迫している資金繰りを改善する必要がありました。キャッシュの残高や業績をタイムリーに把握してもらうために、試算表の作成を早期化し、経理の精度を高めることに着手しました。

弊社の担当者と、お客様の経理担当者との連絡を密におこない、毎月の仕掛案件についても計上して月次損益の精度を高めました。
また、回収サイト(※売掛金を計上してから、実際に資金を受け取るまでの期間)を短くする努力もしました。これも中小企業の製造業にはよくある話ですが、最終顧客である大手企業と直接口座を開いて取引することは珍しく、商社などの仲介役が間に入ることがほとんどです。大手企業から商社へ、商社から中小企業へと順番に支払われるため、回収サイトがどうしても長くなってしまいます。今回は、間に入る商社に働きかけることで、回収サイトを短縮する事ができました。
籐製ラブチェアー

こうした取引先や金融機関の協力もあり、資金繰りを改善できたことで当座をしのぐことができました。しかし、それは問題の先送りにすぎません。この会社さんは、事業を継続していくにあたり、根本的な問題を抱えていたのです。

NEC トナーカートリッジ PR-L9010C-14W ブラックお買い得2本セット【汎用品】【翌営業日出荷】【送料無料】【Color MultiWriter 9010C】【SALE】 トナー

組立設置付 日本製 布団が収納できる 大容量 収納 畳 連結ベッド 陽葵 ひまり ベッドフレームのみ い草畳 ワイドサイズK240(S+D) 29cm

自社の製品に対して非常に安い価格設定をしていたことです。この会社さんには、コンペで勝ち残れるほどの技術力があるにもかかわらず、いつも安い価格で製品を提供してしまっていたのです。
大手企業からの厳しい取引条件や金融機関との難しい交渉の中で、必要以上にプレッシャーを感じていたようです。目の前の仕事を受注したいがあまり、価格を高くしたら仕事が無くなってしまうのではないか、という不安が経営者の中に根付いてしまっていたのです。

聞けば、毎回のようにコンペにはなるものの、競争相手は異なる場合がほとんど。相手が変わるのであれば恒常的に価格を下げる必要もありません。とにかく必要だったのは、経営者の自社製品に対する「自信」でした。

組立設置付 日本製 布団が収納できる 大容量 収納 畳 連結ベッド 陽葵 ひまり ベッドフレームのみ 美草畳 ワイドサイズK240(S+D) 29cm

その後、思い切って価格を見直し、以前より高価格を提示するようになりました。それでも受注が減ることはなく、単価が上がった結果、売上を伸ばすことができました。

それ以来、「高価格でも受注できる」ということで、会社全体としても自信に繋がっているようです。「難しい」や「忙しい」が口癖だった社員のみなさんも、雰囲気が変わって気持ちよく仕事ができているように見えます。

NEC トナーカートリッジ PR-L9010C-14W ブラックお買い得2本セット【汎用品】【翌営業日出荷】【送料無料】【Color MultiWriter 9010C】【SALE】 トナー

Q.この顧問先さんとのお付き合いで小澤さんご自身も変わったとのことですが?

経営者と接するときの考え方や姿勢が変わりました。
それまでの自分は、一方的に話をしてしまう人間だったんです。経営に関するアドバイスをしては、「今ええこと言ったな、俺」と自己満足してしまう。一方的にやってほしいことを伝えては、次にお会いした時にやってくれていない様子を見て、「なぜやってくれないんだ」と悶々としてました。
【送料無料】OKIデータ トナーカートリッジ イエロー (C650dnw) TC-C4EY1 AV・デジモノ パソコン・周辺機器 インク・インクカートリッジ・トナー トナー・カートリッジ 沖データ(OKI)用 レビュー投稿で次回使える2000円クーポン全員にプレゼント

もちろん、会計事務所や税理士としてのアドバイスはすべきだと思います。しかし、その会社のことを一番わかっているのは経営者自身ですし、一番会社のことを考えているのも経営者。私たちがアドバイスしたからといって、それだけで考えや行動を変えてくれるわけではありません。
ただ、会社にとっての真の課題が、経営者が認識している課題とは異なる。そんなケースは少なくありません。まずはしっかりと経営者の話を聞き、問いかけを繰り返していく。そして、自分が「違和感」を感じた部分をさらに深堀りしていくことが重要です。この「違和感」を突き詰めていく会話の中で、経営者が本当の課題に気づくことが、「自ら動くきっかけ」になります。

今回のお客様でいえば、「なぜ毎回安い価格を提示せざるをえないのか」という私の「違和感」を掘り下げたところに、「価格設定が低すぎる」という赤字の原因が見えてきました。こちらの「なぜ」に対して、経営者が自分で考え、自分の言葉で話をしていく過程で、経営者自身も「課題は価格にある」と腹落ちしてくれたように思います。

大切なのは、税理士自身の自己満足ではなく、いかに経営者に気づきを与えることができるか。そのことに私自身が気づくことができ、私にとっても大きな意味をもつ経験となりました。

こちらの税理士さんの事例も、合わせておすすめです!
>>残高2万円の窮地を救え!経営者の想いを数字で支えるのが私の仕事

>>3期連続で増収増益!悩める経営者の背中を押した税理士の覚悟とは

エプソン 【純正】インクカートリッジL(ブラック) ICBK95L

「いい税理士」になるキッカケとなったエピソードはこちらから読むことができます
ピコリノス (PIKOLINOS) レディース スニーカー ウェッジソール シューズ・靴 [Sella Wedge Sneaker] Black

小澤さんが参加された座談会記事はこちら
【雑誌付き】ESCO ハンドツール 18本組 片目片口スパナセット エスコ

    CITIZEN シチズン PROMASTER プロマスター Satellite Wave GPS ソーラー CC3064-01X Eco-Drive 海外モデル 逆輸入 メンズ 腕時計 cc3064-01x

  • 中小企業経営者にEPSON(エプソン) ETカートリッジ LPC3T37Mマゼンタ【純正品】【2~3営業日内出荷】【送料無料】【LP-S8180/LP-S7180】【SALE】について分かる
  • 他事務所の景況感や人材採用の実態が分かる
  • 付加価値の高いサービスを提供している理由が分かる

リコー (RICOH) IPSiO SP トナー C810H ブラック 汎用品 (ノーブランド品) 【沖縄・離島 お届け不可】

RICOH(リコー)国内純正品 IPSIO SPトナーブラック C310H/NO.308500
CITIZEN シチズン CC1075-05E プロマスター サテライトウェーブ エコドライブ 20気圧防水 メンズ 【中古】 USED-A wtc12 b-4_12
京セラ 溝入れ用チップ サーメット TC40N GVFL490-020B TC40N ▼645-5212 京セラ(株)【代引決済不可】
【中古】K18YG ダイヤモンドリング D0.50ct フラワー【JNJ】送料サービスイエローゴールドリング ダイヤリング
(業務用10セット) 【純正品】 EPSON エプソン インクカートリッジ 【ICBK77 ブラック】
ゼロックス トナーカートリッジ CT201405 イエローお買い得2本セット【汎用品】【即日出荷】【送料無料】【DocuPrint C3350】
リコー (RICOH) IPSiO SP トナー C810H イエロー 汎用品 (ノーブランド品) 【沖縄・離島 お届け不可】
■中海鋼業 寸切ボルト 鉄 ユニクロ 12×140 250本入 NZBSS6U12140(2671947)[送料別途見積り][法人・事業所限定][掲外取寄]
【クーポン配布中&大感謝祭対象】(まとめ) レタツイン用品 マックス チューブマーカー・レタツイン専用消耗品 白 LM90142 4902870810955 ●テープ長さ:70m 1個【5×セット】
【品質保証書付】 アンティークコイン NGC PCGS 10x 1935 ピースドル $1/2 ロール VF-XF + エクストラファイン dc-5772- show original title
リコー IPSiOトナー タイプ9800 ブラックお買い得2本セット【リサイクルトナー】【即日出荷】【送料無料】【IPSiO CX8800/IPSiO CX9800】※ご注文前に在庫確認をお願いします
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン CT201444 純正トナー ブラック | 新品 黒

【送料無料】【お買い物マラソン】 ポイント5倍 1,000円OFFクーポン (UF) 組立設置付 日本製・布団が収納できる大容量収納畳連結ベッド 陽葵 ひまり ベッドフレームのみ クッション畳 ワイドK280 42cm (UF1)