エプソン用 LPB3T33 ETカートリッジ 即納 リサイクルトナー ブラック 2本セット ブラック 2個セット LP-S3590 LP-S3590PS LP-S3590Z LP-S4290 LP-S4290PS トナー

中小企業の業績向上に貢献する「いい税理士」になるためには、どのような活動をしていくべきなのでしょうか。今回は2019年8月に開催された「『いい税理士』座談会 in 大阪」にご参加いただいた税理士法人 小澤事務所の小澤哲二さんにお話を伺いました。

EPSON 純正 ETカートリッジ Sサイズ LPB4T24

小澤さんのお話は、大手メーカーに部品を納品する製造業の会社が舞台。収益向上を実現するために、小澤さんはどのような支援をされたのでしょうか。

▼支援により達成した成果
・前期比 売上 60% 増収(見込み)
【送料無料】 キャノン トナーカートリッジ323 純正トナー イエロー | キヤノン Cannon Canon トナー 純正 カートリッジ 新品 2020

「忙しい」と「難しい」が口癖。仕事を受けるほど赤字に

Q.顧問先さんの当時の状況について教えてください

【送料無料】キヤノン インクタンクPFI-1100R レッド 160ml 0858C001 1個 AV・デジモノ パソコン・周辺機器 インク・インクカートリッジ・トナー インク・カートリッジ キャノン(CANON)用 レビュー投稿で次回使える2000円クーポン全員にプレゼント
いつも目一杯に仕事を受注しているにも関わらず、常に資金繰りに苦労されていました。経営者や従業員さんの口癖は「忙しい」と「難しい」。取引先や金融機関から厳しい取引条件を課せられ、十分な採算がとれず、仕事を受ければ受けるほど赤字になってしまうという状況でした。

製造業の中小企業に多い、いわゆる「下請け」の会社さんです。大手企業から仕事の依頼を受ける際に、渡されるのは仕様書のみということがほとんど。サイズや寸法、耐久性や求められる機能などがざっくりと書かれているだけで、明確な設計図はありません。
こうした依頼に対して、材料費や労働力を投資して、試行錯誤してサンプル品を作ります。他社とのコンペになることもありますが、正式に採用されれば正規品を量産して納品することができます。そして納品して初めて、この会社の売上となるわけです。

▼顧問先の概要

業種 製造業
所在地 滋賀県
売上規模(年商) エポキシ樹脂下塗材【NT浸透シーラー】28kgセット透明
役員・従業員数 エプソン 環境推進トナー LPC4T11CV(代引不可)【送料無料】
業歴 【送料無料】エコサイクルトナーLPC3T31Kタイプ ブラック 1個 AV・デジモノ パソコン・周辺機器 インク・インクカートリッジ・トナー トナー・カートリッジ エプソン(EPSON)用 レビュー投稿で次回使える2000円クーポン全員にプレゼント
代表者の年齢 【送料無料】 リコー ipsio SP3100 純正ドラムユニット | リコー RICOH 純正 新品 2020

エプソン エプソンインク ICBK66 ブラック ICBK66 ★お得な10個パック

Q.どのように収益性の向上を実現することができたのでしょうか

まずは、経営を圧迫している資金繰りを改善する必要がありました。キャッシュの残高や業績をタイムリーに把握してもらうために、試算表の作成を早期化し、経理の精度を高めることに着手しました。

弊社の担当者と、お客様の経理担当者との連絡を密におこない、毎月の仕掛案件についても計上して月次損益の精度を高めました。
また、回収サイト(※売掛金を計上してから、実際に資金を受け取るまでの期間)を短くする努力もしました。これも中小企業の製造業にはよくある話ですが、最終顧客である大手企業と直接口座を開いて取引することは珍しく、商社などの仲介役が間に入ることがほとんどです。大手企業から商社へ、商社から中小企業へと順番に支払われるため、回収サイトがどうしても長くなってしまいます。今回は、間に入る商社に働きかけることで、回収サイトを短縮する事ができました。
Nitto/日東電工 ニトフロン粘着テープNo.973UL 0.15mm×200mm×10m 973X15X200

こうした取引先や金融機関の協力もあり、資金繰りを改善できたことで当座をしのぐことができました。しかし、それは問題の先送りにすぎません。この会社さんは、事業を継続していくにあたり、根本的な問題を抱えていたのです。

エプソン用 LPB3T33 ETカートリッジ 即納 リサイクルトナー ブラック 2本セット ブラック 2個セット LP-S3590 LP-S3590PS LP-S3590Z LP-S4290 LP-S4290PS トナー

【送料無料】(まとめ) HP178 インクカートリッジ イエロー CB320HJ 1個 【×10セット】

自社の製品に対して非常に安い価格設定をしていたことです。この会社さんには、コンペで勝ち残れるほどの技術力があるにもかかわらず、いつも安い価格で製品を提供してしまっていたのです。
大手企業からの厳しい取引条件や金融機関との難しい交渉の中で、必要以上にプレッシャーを感じていたようです。目の前の仕事を受注したいがあまり、価格を高くしたら仕事が無くなってしまうのではないか、という不安が経営者の中に根付いてしまっていたのです。

聞けば、毎回のようにコンペにはなるものの、競争相手は異なる場合がほとんど。相手が変わるのであれば恒常的に価格を下げる必要もありません。とにかく必要だったのは、経営者の自社製品に対する「自信」でした。

エプソン LP-S820/M720F用 トナーカートリッジ ブラック(6300ページ) LPC4T9K

その後、思い切って価格を見直し、以前より高価格を提示するようになりました。それでも受注が減ることはなく、単価が上がった結果、売上を伸ばすことができました。

それ以来、「高価格でも受注できる」ということで、会社全体としても自信に繋がっているようです。「難しい」や「忙しい」が口癖だった社員のみなさんも、雰囲気が変わって気持ちよく仕事ができているように見えます。

エプソン用 LPB3T33 ETカートリッジ 即納 リサイクルトナー ブラック 2本セット ブラック 2個セット LP-S3590 LP-S3590PS LP-S3590Z LP-S4290 LP-S4290PS トナー

Q.この顧問先さんとのお付き合いで小澤さんご自身も変わったとのことですが?

経営者と接するときの考え方や姿勢が変わりました。
それまでの自分は、一方的に話をしてしまう人間だったんです。経営に関するアドバイスをしては、「今ええこと言ったな、俺」と自己満足してしまう。一方的にやってほしいことを伝えては、次にお会いした時にやってくれていない様子を見て、「なぜやってくれないんだ」と悶々としてました。
NOK オイルシール TB33037025 (AD5747E1) 大径TB型

もちろん、会計事務所や税理士としてのアドバイスはすべきだと思います。しかし、その会社のことを一番わかっているのは経営者自身ですし、一番会社のことを考えているのも経営者。私たちがアドバイスしたからといって、それだけで考えや行動を変えてくれるわけではありません。
ただ、会社にとっての真の課題が、経営者が認識している課題とは異なる。そんなケースは少なくありません。まずはしっかりと経営者の話を聞き、問いかけを繰り返していく。そして、自分が「違和感」を感じた部分をさらに深堀りしていくことが重要です。この「違和感」を突き詰めていく会話の中で、経営者が本当の課題に気づくことが、「自ら動くきっかけ」になります。

今回のお客様でいえば、「なぜ毎回安い価格を提示せざるをえないのか」という私の「違和感」を掘り下げたところに、「価格設定が低すぎる」という赤字の原因が見えてきました。こちらの「なぜ」に対して、経営者が自分で考え、自分の言葉で話をしていく過程で、経営者自身も「課題は価格にある」と腹落ちしてくれたように思います。

大切なのは、税理士自身の自己満足ではなく、いかに経営者に気づきを与えることができるか。そのことに私自身が気づくことができ、私にとっても大きな意味をもつ経験となりました。

こちらの税理士さんの事例も、合わせておすすめです!
>>残高2万円の窮地を救え!経営者の想いを数字で支えるのが私の仕事

>>3期連続で増収増益!悩める経営者の背中を押した税理士の覚悟とは

長財布 コムサ レディース COMME CA 長財布 コムサ レディース 長財布 COMME CA コムサ クロコ型押し牛革 小銭入れ付き 長財布 婦人サイフ コムサ100-1108

「いい税理士」になるキッカケとなったエピソードはこちらから読むことができます
YKKAPウォールエクステリア 囲い ストックヤードII 積雪~20cm地域用 両袖セット[H=9尺]:奥行1145mm[幅1830mm×高2785mm]【YKK】【波板囲い】【簡易物置】【壁付け施工】

小澤さんが参加された座談会記事はこちら
セールバイク用品 外装 フェンダーA-TECH フェンダーレスキットSPL (クリア) DCK G310R 17-エーテック BM31105-CK 取寄品

    ポイント10倍!【純正品】 キャノン CRG-329 トナーカートリッジ 5本セット (ブラック 2本と選べるカラー 3本) CANON CRG-329 トナー 5本セット

  • 中小企業経営者に日東電工/NITTO ニトフロン No.970ー2UL 0.05mm×300mm×10m 9702X05X300(4011368) JAN:4953871101689について分かる
  • 他事務所の景況感や人材採用の実態が分かる
  • 付加価値の高いサービスを提供している理由が分かる

【純正品】 Canon キャノン インクカートリッジ/トナーカートリッジ 【カートリッジE】

EPSON(エプソン) ETカートリッジLPC3T35YPイエロー(Mサイズ) お買い得2本セット【汎用品】【即日出荷】【送料無料】【LP-S6160】【SALE】
(まとめ) エプソン EPSON インクカートリッジ イエロー ICY46 1個 【×10セット】_送料無料
【雑誌付き】BoosterPlug 390デューク インジェクション関連パーツ BoosterPlug KTM Duke 390(2013-2016) | KTM-5831 ブースタープラグ
【純正品】 KONICAMINOLTA コニカミノルタ トナーカートリッジ 【A06V172 BK ブラック】 黒
エプソン 環境推進トナー マゼンタ(Mサイズ/5300ページ)(代引不可)
【送料無料】 リボンモチーフの折れ脚テーブル(幅80cm/ホワイト) MT-6040WH
【期間限定】【リサイクルトナー】 トナーカートリッジ 040H / CRG-040H シアン キャノン用 (即納再生品) 【沖縄・離島 お届け不可】
【純正品】CANON キヤノン トナーカートリッジ【1247C003 046イエロー】
【中古】ミズノ ST ST200X ユーティリティ Tour AD HY-85 【U4】シャフト:Tour AD HY-85
レーンブーツ レディース ブーツ&レインブーツ シューズ x Junk Gypsy Fringe Western Bootie Bone Leather
【純正品】CANON キヤノン トナーカートリッジ【1249C003 046シアン】
【宅配便商品・あす楽】BC-345XL-346XL キヤノン BC-345XL(ブラック)×3個+BC-346XL(3色一体カラー)×2個の計5個セット BC-345-346の大容量版 【リサイクル(再生)インクカートリッジ】 対応機種:PIXUS TS3330 / PIXUS TS3130 / PIXUS TS203 / PIXUS TS3130S / TR4530